近日,安源管道公司傳來喜訊,11月份就實現(xiàn)銷售收入2900萬元,利潤300萬元,同比增加31.6%;1-11月份累計實現(xiàn)利潤1652萬元,比進度超利93萬元,同比增加70%。 快速應變,搶占市場 針對當前市場競爭激烈不利因素,安源管道公司不等不靠,積極謀劃,在穩(wěn)定鋼骨架塑料復合管市場的同時,根據(jù)市場變化,迅即調整市場布局,整合優(yōu)勢資源,將銷售分為鋼骨架塑料復合管、PE管、排污管3大板塊,并將PE管業(yè)務作為今年增收增效的主要發(fā)力點。為積極搶占市場,該公司今年5月份投資3500萬元,新增6條PE管生產(chǎn)線,并實行項目施工、資質辦證、市場開拓“三同時”,3個月完成了施工和設備安裝調試。8月份正式投產(chǎn)后,就成功中標江西水務集團千萬大單銷售合同。截至目前,PE管已經(jīng)獲得合同5300萬元,并實現(xiàn)銷售4000多萬元,為公司兌現(xiàn)全年目標,實現(xiàn)管道全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展奠定了堅實基礎。 強化激勵,主動出擊 嚴格營銷考核機制,成立以市場部為核心的管理模式,嚴格激勵考核兌現(xiàn),打破分配上的平均主義,并成立了專門的績效考核小組,實行內部考核末位淘汰。同時實行目標性、主觀能動性強的契約式管理,全力推廣“安源”品牌,重點抓好部隊、油田、化工和國外項目,在穩(wěn)定國內市場的同時,加大力度開拓國外市場。 技術創(chuàng)新,量質雙升 安源管道公司不斷加大技術創(chuàng)新力度,改進生產(chǎn)工藝,提質增效降本。公司采用新技術新工藝,對注塑機油泵、電機系統(tǒng)等改造為伺服控制系統(tǒng),實現(xiàn)單臺節(jié)能80%,每臺年可節(jié)約電費5.6萬元,該同類設備還有70多臺,按照全年開機率計算,預計節(jié)約電費200余萬元。同時還積極推進智能化改造,將管件生產(chǎn)線實現(xiàn)機械臂自動化生產(chǎn),有效地提高了生產(chǎn)效率。另外,狠抓質量和成本管理,全面加強產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中的“三級質量監(jiān)控”,嚴格按照生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn),并加大定置管理和維修派工單制的執(zhí)行力度,提升產(chǎn)品質量,消滅設備跑、冒、滴、漏現(xiàn)象,確保設備高效運行。 銷售渠道的拓展,產(chǎn)品的高質量,贏得了廣大客戶的信賴與支持, 市場綜合競爭力和訂單響應率均大幅提高,交貨期則大幅縮短。