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水往“高處”流——月池礦泉水公司龍年蓄勢騰飛

  發(fā)表日期:2024年1月17日      作者:李群芳     【編輯錄入:李群芳

    跨入新年,月池礦泉水公司全體干群鉚足干勁,確定更高目標(biāo),做出周密部署,力爭在甲辰龍年業(yè)績上有新的突破,在公司成立30周年之際,蓄勢騰飛。

    以設(shè)備更新項(xiàng)目為基石,釋放大產(chǎn)能

    該公司新泉廠區(qū)原有3條生產(chǎn)線,其中1條小瓶水生產(chǎn)線,但銷售旺季時(shí),已不能滿足市場需求,制約了瓶裝水產(chǎn)能釋放。為改變被動局面,經(jīng)前期充分調(diào)研摸底,該公司于去年6月份投入1500萬元,在張佳坊廠區(qū)新建了一條28000瓶/小時(shí)小瓶水生產(chǎn)線和一條600壺/小時(shí)一次性桶裝水生產(chǎn)線,滿足2024年市場開拓帶來的產(chǎn)品需求。

    該公司副總經(jīng)理李益明介紹,現(xiàn)在是淡季,車間還有庫存,就沒有大規(guī)模生產(chǎn)。若按照正常生產(chǎn)的話,產(chǎn)量和速度是驚人的,因?yàn)樾聫S區(qū)設(shè)備更先進(jìn)、質(zhì)量也更可靠。水處理車間增添了超濾膜系統(tǒng),過濾孔徑達(dá)0.01微米,精度更高;并采用英國海諾威紫外線殺菌和自動臭氧添加殺菌系統(tǒng),運(yùn)行質(zhì)量更穩(wěn)定。吹瓶設(shè)備增加了瓶坯自動翻轉(zhuǎn)靜電吸塵系統(tǒng),徹底解決了瓶坯異物問題。后段包裝生產(chǎn)線的自動檢測系統(tǒng)設(shè)備更加優(yōu)秀,瓶蓋高低不平、噴碼機(jī)標(biāo)注不清、標(biāo)簽不達(dá)標(biāo),系統(tǒng)都會自動檢測提取出來。

    據(jù)悉,通過運(yùn)行測算,新廠只需七八個人就可以保障正常運(yùn)轉(zhuǎn),人工成本下降了一半,但產(chǎn)能增加了一倍。

    以線上線下營銷為抓手,拓寬銷售面

    產(chǎn)量提高了,關(guān)鍵是營銷。今年該公司確定的銷售目標(biāo)是:小瓶水300萬件、桶裝水240萬桶。其中小瓶水在去年銷售125萬件的任務(wù)上翻了一番。為提高銷售額,該公司多點(diǎn)發(fā)力,制定詳細(xì)舉措。

    該公司細(xì)化分解市內(nèi)、市外小瓶水銷售目標(biāo),市外以長沙作為試點(diǎn),走自主經(jīng)營道路,半年考核一次,充分激發(fā)營銷人員闖市場的積極性和主動性。桶裝水確保穩(wěn)中有升,從1月10日起,5名營銷員全面“掃街”,每月要走訪200家銷售點(diǎn),并加強(qiáng)任務(wù)、促銷、鋪貨率、動銷率等數(shù)據(jù)考核,增強(qiáng)銷售隊(duì)伍危機(jī)意識,進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。

    線下除傳統(tǒng)跑市場外,還將打造家門口的便利銷售終端。針對萍鄉(xiāng)高端小區(qū)和公寓投放自動售貨機(jī),方便消費(fèi)者購買,提供月池壺裝水、一次性桶裝水、瓶裝水產(chǎn)品,目前正尋找合作商,提供米、面、油等銷售。同時(shí)開拓“礦泉水+茶葉”“礦泉水+大米”等高端禮品包裝銷售模式,提高產(chǎn)品附加值。

    線上也在有序推進(jìn)。待挑選好大米后,將利用抖音直播帶貨等方式,策劃“好水好米飯更香”欄目,讓廣大消費(fèi)者認(rèn)識月池水,知曉月池水的特點(diǎn)和優(yōu)勢,從而鎖定終端用戶。

    以企業(yè)改革改制為航標(biāo),提升競爭力

    萍鄉(xiāng)有30家礦泉水廠,如何突破重圍,提升企業(yè)競爭力?改革也勢在必行。去年8月,萍礦集團(tuán)與大安公司、蘆溪農(nóng)發(fā)公司簽訂了合作框架協(xié)議,旨在整合礦泉水資源和市場,拓展市場份額,實(shí)現(xiàn)互利共贏。目前,合作事宜正緊鑼密鼓推進(jìn),該公司一職工真誠地說道:“只要有利于企業(yè)發(fā)展,我們職工就認(rèn)可。”

    “今年我們要以公司成立30周年為契機(jī),打造好月池水品牌,著力提升影響力,讓更多消費(fèi)者認(rèn)同月池水,從而走出萍鄉(xiāng),走向神州大地!闭雇磥恚摴究偨(jīng)理黎剛信心十足。
 


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