1987年出生的尹卓，是一名退役軍人，現(xiàn)為安源管道公司銷售戰(zhàn)線上一名區(qū)域銷售經(jīng)理。憑著“十年磨一劍，一朝試鋒芒”的工作態(tài)度，他贏得了客戶的信賴及公司上下的一致認(rèn)可，先后獲評(píng)公司“優(yōu)秀員工”“勞動(dòng)模范”，今年又獲評(píng)江投集團(tuán)、萍礦集團(tuán)兩級(jí)“勞動(dòng)模范”。 對(duì)待工作，永葆一顆“全心” 2015年4月，尹卓從安源煤礦調(diào)入安源管道公司，從此扎根在管道行業(yè)銷售一線，以堅(jiān)強(qiáng)的意志和耐力拼搏在競(jìng)爭(zhēng)激烈的管道市場(chǎng)上。 如何才能在銷售片區(qū)快速精準(zhǔn)鎖定客戶？如何才能更好地向客戶展示產(chǎn)品的性能？如何才能贏得客戶的信任？尹卓深知，唯有全面扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)及業(yè)務(wù)能力才能贏得市場(chǎng)和客戶，因此在與合作單位及現(xiàn)場(chǎng)施工方交談過(guò)程中，他以這些問題為出發(fā)點(diǎn)，了解客戶需求，記錄客戶遇到的問題，并進(jìn)行分析總結(jié)，“希望每一次交談都可以帶給客戶新的東西，也希望可以學(xué)到新的東西。” 記得初到北京的時(shí)候，尹卓每天跑業(yè)主單位和設(shè)計(jì)院，晚上在宿舍就在投標(biāo)網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)等相關(guān)網(wǎng)站上搜集項(xiàng)目信息。通過(guò)匯總分析，他鎖定了幾家客戶。有家客戶原本沒打算用公司產(chǎn)品，尹卓就在其附近駐守，勤拜訪、勤問候，隔三差五去關(guān)鍵人員辦公室“閑談”，使顧客逐漸對(duì)公司品牌和產(chǎn)品質(zhì)量留下了好印象。通過(guò)整整3個(gè)月的軟磨硬泡，最終客戶選擇了與安源管道公司合作。 對(duì)待客戶，永存一顆“誠(chéng)心” “銷售工作沒有捷徑可言，唯有真誠(chéng)。細(xì)心周到的服務(wù)，是贏得客戶的關(guān)鍵�！睆淖畛醯捻�(xiàng)目信息獲得、過(guò)程跟進(jìn)、參與招投標(biāo)到最后的合同簽訂，短則三五個(gè)月，長(zhǎng)則三年五載，這其中不僅需要足夠努力，還要足夠毅力。尹卓深知每一個(gè)訂單對(duì)于公司意味著什么，公司300多名職工的期盼成為他在市場(chǎng)奮力拼搏的源動(dòng)力。 今年大年初二，大多數(shù)人都還沉浸在春節(jié)團(tuán)圓的喜慶氛圍中，尹卓就踏上了趕赴老撾的列車，而且在老撾一呆就是70天。由于項(xiàng)目時(shí)間緊、任務(wù)重，為搶工期，他克服交通不便、語(yǔ)言不通等困難，每天與公司安裝人員一起，早晨6點(diǎn)出門，晚上6點(diǎn)回到出租屋，奔波在相距40公里的兩個(gè)項(xiàng)目上，確定項(xiàng)目施工方案，做好項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，最終按時(shí)按質(zhì)完成了工作任務(wù)。同時(shí)尹卓深入客戶施工現(xiàn)場(chǎng)講解、實(shí)地操作示范，讓更多用戶認(rèn)識(shí)“安源”品牌，使用公司產(chǎn)品，該客戶也續(xù)簽了6公里的DN500管材。在新項(xiàng)目洽談中，他順利地拿下了同在老撾開發(fā)的另一家公司超千萬(wàn)元的合同。而這正是因?yàn)樗们趭^和誠(chéng)信，用傾心服務(wù)打動(dòng)了客戶，與客戶建立了深厚感情，為企業(yè)贏得了開拓市場(chǎng)的空間。 對(duì)待困難，擁有一顆“狠心” 在銷售戰(zhàn)線上摸爬滾打的9個(gè)年頭，有苦也有樂，“幸運(yùn)的是，我遇到的領(lǐng)導(dǎo)和同事都是良師益友�！币亢芨卸��！叭腴T老師”舒國(guó)芳、鄒麗等，對(duì)他的成長(zhǎng)有著極大的幫助。工作上遇到難題，尹卓會(huì)及時(shí)跟他們交流、溝通，在交談過(guò)程中學(xué)習(xí)他們的銷售技巧、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理、商務(wù)洽談等知識(shí)。同時(shí)，為了提升自身綜合素質(zhì)和銷售能力，他目前也在進(jìn)修市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科學(xué)業(yè)。 多年的歷練，尹卓深有體會(huì)，市場(chǎng)營(yíng)銷就如逆水行舟，不進(jìn)則退。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)和自身工作壓力，尹卓殫精竭慮、攻堅(jiān)克難，用不斷進(jìn)取的拼勁和永不服輸?shù)捻g勁，多途徑挖掘潛在客戶，分析客戶心理，成功拿下多個(gè)高難度項(xiàng)目。短短3年時(shí)間，從第一份合作合同金額的600萬(wàn)元，累計(jì)增補(bǔ)到合同金額近4500萬(wàn)元，他的銷售業(yè)績(jī)逐年遞增、不斷攀升。僅2023年，他出差近300天，簽訂合同總金額2500余萬(wàn)元，發(fā)貨金額2300余萬(wàn)元，回款金額1800余萬(wàn)元，出色地完成了公司下達(dá)的既定目標(biāo)，為公司持續(xù)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。 “對(duì)待家庭，我覺得虧欠太多。6歲女兒的成長(zhǎng)教育我經(jīng)�！毕�'，父母和妻子也極少陪伴。幸好有他們的支持�！碑�(dāng)談及到家庭，滿目堅(jiān)定的尹卓突然微泛淚光。 尹卓不會(huì)說(shuō)什么激動(dòng)人心的豪言壯語(yǔ)，他只是熱愛自己的崗位，不管是炎炎烈日下，還是疾風(fēng)驟雨中，他都一如既往地忙碌奔波在銷售一線，一家一家走訪客戶、一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目跟進(jìn)，憑的是一腔熱血、一股韌勁、一份真誠(chéng)……
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