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制冷設備廠走活銷售一盤棋

發(fā)表日期：2006年5月9日【編輯錄入：xhyyysl】

　　制冷設備廠堅持以銷售為龍頭，以技術為前提，以生產(chǎn)為保證，貫徹“嚴、細、精、和、正、穩(wěn)”的六字方針，狠抓市場，確保客車空調市場淡季不淡。模范四月份銷售客車空調近百臺，超過一季度銷售總量，貨款回籠達９８％，實現(xiàn)歷史性的突破。

　　進入四月以來，制冷設備廠針對和熱能設備公司合并的現(xiàn)狀，結合集團公司總經(jīng)理彭志祥月初在該廠召開現(xiàn)場辦公會確定的經(jīng)營目標，新的領導班子采取強有力的措施狠抓銷售工作，廠黨政領導帶頭跑市場，本著鞏固老用戶，發(fā)展新用戶和搞好售后服務的銷售理念，積極調整銷售策略，采取抓重點，抓關鍵用戶的銷售策略，拓展了寧波神馬客車廠、上海不夜城、梅花客車廠、亞星奔馳有限公司等大型配套客車廠家客戶，并跟蹤追擊，實行集中銷售，一改過去那種小打小鬧的局面，取得了明顯的經(jīng)濟效益和社會效益。４月份，僅在梅花客車廠就銷售ＫＱＺＤ－１６Ⅱ、ＫＱＺＤ－１４、ＫＱＺＤ－１６ＺＢ型空調２０余臺。同時，該廠還進一步加大清欠力度，成立了清欠中心，對老帳采取專職專人負責，全月實現(xiàn)貨款回籠９８％。

　　通過積極調整銷售策略，狠抓市場，該廠在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟，確保了市場淡季不淡，生產(chǎn)、銷售形勢日趨好轉，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營正朝著良性循環(huán)的軌道發(fā)展。