中鼎國(guó)際阿爾及利亞奧蘭項(xiàng)目組的奧蘭排污項(xiàng)目收尾了，貝地瓦的項(xiàng)目也將結(jié)束。項(xiàng)目組何去何存？近日筆者采訪了剛從那兒回來(lái)的項(xiàng)目經(jīng)理譚清萍。
他開(kāi)心地說(shuō)，為了后續(xù)發(fā)展，跨年之前奧蘭項(xiàng)目組自行投標(biāo)了普拉扎16套住宅和2棟辦公樓兩個(gè)項(xiàng)目，合同金額近3億地拉爾�？缒曛�，一鼓作氣，又投標(biāo)了普拉扎G區(qū)76套住宅及D區(qū)51套住宅與商業(yè)辦公樓，合同金額近7.7億地拉爾。兩個(gè)合同及附加條款金額共計(jì)20億地拉爾，折合人民幣2億元。
一個(gè)小小的項(xiàng)目組，竟能簽下這樣可觀的合同，取得這樣好的成績(jī)，這中間肯定有竅門(mén)。項(xiàng)目組經(jīng)理譚清萍介紹說(shuō)，他的竅門(mén)就是把投標(biāo)書(shū)做得認(rèn)真，工程做得過(guò)硬，使人家相信你，從而取得好的效果。
為了做好標(biāo)書(shū)，譚經(jīng)理將投標(biāo)工作分成幾個(gè)小組，集中力量，突破難點(diǎn)。投標(biāo)文件翻譯組、詢價(jià)組、技術(shù)組、財(cái)務(wù)組。跟國(guó)內(nèi)不同的是，財(cái)務(wù)組除了做好標(biāo)書(shū)報(bào)價(jià)外，還要準(zhǔn)確做好完稅、社保、休假證明等工作。各組既分工又合作。特別是議標(biāo)，要比招標(biāo)更難。除了做好上述工作外，還須對(duì)每一項(xiàng)標(biāo)價(jià)進(jìn)行審核，工作量多到要十多天才能審核完。一個(gè)標(biāo)書(shū)做下來(lái)，投標(biāo)組的人都累得只想睡上幾天。譚經(jīng)理說(shuō)，項(xiàng)目組做工程，靠的是管理，重點(diǎn)是用人。把人用好了，工作就對(duì)路了。在與阿爾及利亞商界打交道時(shí)，我們做到充分尊重，相互理解，不怕麻煩，讓對(duì)方看到你的誠(chéng)意。
中鼎國(guó)際奧蘭項(xiàng)目組就是用這樣的竅門(mén)不斷地敲開(kāi)市場(chǎng)的大門(mén)。
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