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營銷圓舞曲

  發(fā)表日期:2006年9月22日          【編輯錄入:xhyyysl

  9月11日,在浙江杭州召開的全國玻璃熔窯技術(shù)研討會上,一篇題為《水焦?jié){在浮法玻璃熔窯的工業(yè)應(yīng)用》的論文,引起了與會人員的關(guān)注。聽了論文宣讀,專家們感嘆地說:萍鄉(xiāng)水煤漿廠做了一件了不起的事情。

  這篇由袁曉敏、彭宏、符偉萍、陳志偉共同創(chuàng)作的論文宣讀后,不少專家學(xué)者和廠家紛紛來水煤漿廠參觀考察,聯(lián)系業(yè)務(wù)的電話也接連不斷。目前,水煤漿廠已經(jīng)從工廠建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)用轉(zhuǎn)移到了市場開發(fā)上。短短數(shù)月時間,發(fā)生如此大的變化,猶如一曲充滿魅力的圓舞曲,令人激情奔放。


  水煤漿作為替代重油的一種新燃料,市場前景廣闊。但仍有一些玻璃行業(yè)對水煤漿的應(yīng)用持懷疑和觀望態(tài)度,原因是江蘇、湖南、遼寧等許多玻璃廠家在水煤漿運用于玻璃熔窯的實驗中遭到了失敗!耙屛璋檎J(rèn)可你,你就得盡情展現(xiàn)自己”。最近,水煤漿廠邀請國內(nèi)著名專家來廠作技術(shù)論證,同時,也邀請玻璃行業(yè)的老總和技術(shù)人員到現(xiàn)場實地參觀,用事實說服參觀者。一些玻璃廠的老總親眼看到水煤漿在玻璃熔窯的使用,無不夸水煤漿好,有的立即與水煤漿廠簽定銷售合同。

  水煤漿廠擁有年產(chǎn)18萬噸水煤漿的生產(chǎn)能力,除了保證萍玻廠12萬噸的年需求外,尚有6萬噸產(chǎn)品面向市場。水煤漿廠沒有滿足現(xiàn)狀,而是主動出擊,尋找市場,占領(lǐng)市場。已有多家企業(yè)與水煤漿廠商談水煤漿購銷事項。水煤漿廠領(lǐng)導(dǎo)意識到,外銷幾噸水煤漿并非難事,關(guān)鍵是要把水煤漿使用技術(shù)做成產(chǎn)業(yè)化,即從玻璃燃料系統(tǒng)改造的設(shè)計、基礎(chǔ)工程、設(shè)備定購、供電系統(tǒng)改造到制漿技術(shù)、產(chǎn)品燃燒等作為產(chǎn)業(yè)來做,將一個新型燃料(水煤漿)的使用系統(tǒng)交給用戶,做成“交鑰匙工程”。廠長彭宏說:水煤漿廠敢于在市場的舞臺上尋找舞伴,用我們的勤奮和智慧,展現(xiàn)最有價值的一面。

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