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萍玻廠營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)重大轉(zhuǎn)移

發(fā)表日期：2006年10月13日【編輯錄入：xhyyysl】

　　萍玻廠采取進(jìn)而有為退而有序的原則，機(jī)動靈活地把握市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，適時調(diào)整營銷策略，第三季度營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)移，將過度依賴廣東主戰(zhàn)場的重心逐漸轉(zhuǎn)移到江西、湖南兩地市場，僅在９月份就完成地銷量２１萬重量箱，首次突破廣東銷量，是建廠十年來的一次重大突破。

　　過去，萍玻廠有７０％至９０％的產(chǎn)品主銷廣東市場，而廣東作為全國玻璃需求量最大的一個省份，也成了國內(nèi)玻璃生產(chǎn)企業(yè)和商家相互追逐搏殺的一塊大“蛋糕”。僅在去年，廣東全省玻璃產(chǎn)能就翻了一番多，市場已近飽和。今年上半年，又有玉峰玻璃集團(tuán)有限公司２條生產(chǎn)線點火投產(chǎn)。在這種背景下，萍玻廠本著有進(jìn)有退的原則，年初就部署由８００公里半徑范圍以外的市場，逐漸向８００公里以內(nèi)的市場拓展的目標(biāo)，一方面不放棄廣東主戰(zhàn)場，另一方面將重心逐步向江西、湖南等周邊市場轉(zhuǎn)移。

　　由于本地市場交通便利，運輸費用也較少，加上一系列的優(yōu)惠政策，本地銷售量快速發(fā)展，呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長勢頭。目前，萍玻廠繼續(xù)在拓展本地市場上下苦功夫，決定放開地銷市場，取消相對壟斷的地區(qū)經(jīng)銷商，趕在株洲光明玻璃集團(tuán)有限公司７００噸生產(chǎn)線投產(chǎn)之前，全面進(jìn)入湖南玻璃深加工領(lǐng)域。將用于廣東的各項優(yōu)惠政策，運用到本地市場，以激活地銷潛能，促進(jìn)市場的快速健康發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大地銷份額，力爭每月６０％的產(chǎn)能即３０萬重量箱玻璃在本地釋放。同時，廠部要求各個基層單位要提高服務(wù)質(zhì)量，提供２４小時全天候的服務(wù)；為方便客戶夜間提貨，既可用刷卡方式進(jìn)賬，也可用預(yù)付款形式付款；營銷、財務(wù)保證２４小時有人在崗提供服務(wù)；儲運科打破慣例實行２４小時候車裝貨，確保隨到隨裝，盡最大的努力滿足客戶要求。