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萍玻廠營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)重大轉(zhuǎn)移

  發(fā)表日期:2006年10月13日          【編輯錄入:xhyyysl

  萍玻廠采取進(jìn)而有為退而有序的原則,機(jī)動靈活地把握市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律,適時調(diào)整營銷策略,第三季度營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)移,將過度依賴廣東主戰(zhàn)場的重心逐漸轉(zhuǎn)移到江西、湖南兩地市場,僅在9月份就完成地銷量21萬重量箱,首次突破廣東銷量,是建廠十年來的一次重大突破。

  過去,萍玻廠有70%至90%的產(chǎn)品主銷廣東市場,而廣東作為全國玻璃需求量最大的一個省份,也成了國內(nèi)玻璃生產(chǎn)企業(yè)和商家相互追逐搏殺的一塊大“蛋糕”。僅在去年,廣東全省玻璃產(chǎn)能就翻了一番多,市場已近飽和。今年上半年,又有玉峰玻璃集團(tuán)有限公司2條生產(chǎn)線點火投產(chǎn)。在這種背景下,萍玻廠本著有進(jìn)有退的原則,年初就部署由800公里半徑范圍以外的市場,逐漸向800公里以內(nèi)的市場拓展的目標(biāo),一方面不放棄廣東主戰(zhàn)場,另一方面將重心逐步向江西、湖南等周邊市場轉(zhuǎn)移。


  由于本地市場交通便利,運輸費用也較少,加上一系列的優(yōu)惠政策,本地銷售量快速發(fā)展,呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長勢頭。目前,萍玻廠繼續(xù)在拓展本地市場上下苦功夫,決定放開地銷市場,取消相對壟斷的地區(qū)經(jīng)銷商,趕在株洲光明玻璃集團(tuán)有限公司700噸生產(chǎn)線投產(chǎn)之前,全面進(jìn)入湖南玻璃深加工領(lǐng)域。將用于廣東的各項優(yōu)惠政策,運用到本地市場,以激活地銷潛能,促進(jìn)市場的快速健康發(fā)展,進(jìn)一步擴(kuò)大地銷份額,力爭每月60%的產(chǎn)能即30萬重量箱玻璃在本地釋放。同時,廠部要求各個基層單位要提高服務(wù)質(zhì)量,提供24小時全天候的服務(wù);為方便客戶夜間提貨,既可用刷卡方式進(jìn)賬,也可用預(yù)付款形式付款;營銷、財務(wù)保證24小時有人在崗提供服務(wù);儲運科打破慣例實行24小時候車裝貨,確保隨到隨裝,盡最大的努力滿足客戶要求。

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