中鼎國際工程公司建安公司堅持以發(fā)展為第一要務(wù)，以市場為導(dǎo)向，以市場開拓為抓手，著力擴(kuò)大工程項目的訂單量，不斷增強(qiáng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的后勁，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)又好又快發(fā)展打下堅實(shí)基礎(chǔ)。 中鼎建安公司在長期的市場競爭中體會到：作為以工程承包為主業(yè)的外向型企業(yè)，生存靠市場、穩(wěn)定靠市場、發(fā)展靠市場，市場開拓是永恒的主題。近年來，建安公司在加強(qiáng)市場開拓方面做了大量艱苦細(xì)致的工作，也取得了非�？上驳某煽儯�-市以外的項目工程占到了相當(dāng)大的份額。為了拓展和占領(lǐng)外部市場，建安公司先后組建了上海分公司、中山分公司、東莞分公司和廈門分公司。外部市場項目合同量逐年遞增。
為了提高市場競爭力，去年建安公司在資金非常緊張的情況下，仍投入300萬元，添置了四臺塔吊、兩臺升降機(jī)、一臺配料機(jī)、兩臺螺旋輸送機(jī)和兩臺水泥秤等一系列建筑新裝備。為提高公司科技創(chuàng)新能力，提升專業(yè)技術(shù)人員隊伍水平，去年，建安公司從重點(diǎn)院校招收了13名新員工，今年還計劃招收20名左右的大學(xué)畢業(yè)生，目-的就是進(jìn)行人才儲備和人才培養(yǎng)，增強(qiáng)科技創(chuàng)新，管理創(chuàng)新能力，提-高企業(yè)核心競爭力。
在實(shí)施市場開拓中，建安公司通過捕捉信息、分-析市場，找準(zhǔn)了自身的定位，確定了“立足萍鄉(xiāng)、面向全省、輻射全國”的發(fā)展戰(zhàn)略。著力開拓南昌、九江、贛州等地市場。改變一味由主管領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門開拓市場的現(xiàn)狀。用激勵機(jī)制構(gòu)建全員參與、人人關(guān)注市場開發(fā)的新格局。為提高市場開拓的質(zhì)量，面對復(fù)雜的市場環(huán)境，建安公司堅持規(guī)模與效益并重，對市場認(rèn)真規(guī)劃和調(diào)研，對項目的類別、大小、所在地經(jīng)濟(jì)和自然環(huán)境、施工資料的獲得進(jìn)行分析、篩選，集中精力對成長性好的市場、項目進(jìn)行重點(diǎn)培育。充分利用公司品牌、資質(zhì)和人力資源加強(qiáng)合作聯(lián)營、聯(lián)合承包或建立松散型聯(lián)合-體，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、互利雙贏。
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