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江西月池天然礦泉水公司抓龍頭搶市場見成效

發(fā)表日期：2017年3月16日作者：劉光明【編輯錄入：xhyyysl】

　　銷售是企業(yè)的龍頭。面對競爭日益激烈的飲用水市場，江西月池天然礦泉水公司緊緊抓好這個龍頭，結(jié)合自身實(shí)際，通過合理布局設(shè)點(diǎn)，積極發(fā)展團(tuán)體客戶，立足萍鄉(xiāng)市場，拓展周邊城市，面向省外搶占市場，目前初見成效。

　　江西月池天然礦泉水公司通過在萍鄉(xiāng)市區(qū)和城郊及周邊縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣泛設(shè)點(diǎn)、合理布局，著力提高月池礦泉水市場占有率，目前在萍鄉(xiāng)已有480多家營銷網(wǎng)點(diǎn)。同時要求經(jīng)銷商做好服務(wù)，定期為散裝客戶和團(tuán)體客戶義務(wù)清洗飲水機(jī)。營銷經(jīng)理和營銷人員經(jīng)常都是一起上陣，前往學(xué)校、醫(yī)院、工廠等地清洗飲水機(jī)，并通過現(xiàn)場互動，講解健康飲水、安全飲水、營養(yǎng)飲水等知識，讓消費(fèi)者走出飲水誤區(qū)。這些舉動得到了萍鄉(xiāng)市消費(fèi)者協(xié)會、市場質(zhì)量監(jiān)督局的一致認(rèn)可，也受到廣大消費(fèi)者的一致好評。公司還組織營銷人員利用重要節(jié)假日和黃金周在大型廣場、小區(qū)、景區(qū)等地進(jìn)行促銷活動，開展免費(fèi)品嘗月池水、發(fā)放飲水資料、現(xiàn)場答疑講解等活動，讓消費(fèi)者真正認(rèn)識月池礦泉水。

　　自去年9月月池礦泉水公司擴(kuò)能升級項(xiàng)目建成投產(chǎn)以來，該公司根據(jù)桶裝水、小瓶水和壺裝水新品的特點(diǎn)，細(xì)分消費(fèi)市場，并聘請營銷高手，策劃營銷方案，以差異化營銷模式，有序開展立足萍鄉(xiāng)本土，逐步開拓面向省內(nèi)、輻射全國的營銷網(wǎng)絡(luò)布局。通過廣大銷售人員的共同努力，很快在萍鄉(xiāng)地區(qū)找到了小瓶水的經(jīng)銷商，并先后開辟了本省的新余、高安、上高、樟樹等市場，南昌成立了辦事處，還開辟了湖南長沙、株洲、湘潭、醴陵、攸縣等市場，與安徽合肥的經(jīng)銷商也已簽訂了合同。

　　由于市場經(jīng)濟(jì)下行，市場競爭激烈等大氣候影響，2016年礦泉水、純凈水生產(chǎn)廠家銷量普遍下降，而月池礦泉水卻獨(dú)樹一幟，全年銷售桶裝礦泉水262萬桶，成為江西省礦泉水單一品牌銷售之最。目前，該公司以瓶裝、桶裝和壺裝三條現(xiàn)代化礦泉水生產(chǎn)線投產(chǎn)為契機(jī)，努力擴(kuò)大瓶裝水和桶裝水的市場銷量，提高壺裝水的市場占有率，使“月池”品牌影響力不斷提升，成為引領(lǐng)萍鄉(xiāng)城市、鄉(xiāng)村礦泉水市場的風(fēng)向標(biāo)。