筆記本大軍沖擊市場,最傳統(tǒng)的臺式電腦正在經(jīng)歷一場身價蛻變,要么低價促銷,徹底變?yōu)榇蟊娤M品,要么走上大宗家電一般的奢侈路線,而后者通常是更困難的玩法。
記者昨日獲知,聯(lián)想即將在8月8日發(fā)布包括365臺奧運紀(jì)念機(jī)型在內(nèi)的“天驕”系列臺式電腦,它們的定價基本在萬元左右,已經(jīng)超出目前筆記本電腦的主流價位。這么昂貴的臺式電腦,在中國的消費市場已很久未見。
在家用電腦中,天驕系列一向保持著7000元以上的高端定位,雖然在賣場的人氣弱于低端機(jī),但利潤卻一直最高。聯(lián)想方面對高端機(jī)型的感受是,只要對提升“娛樂品質(zhì)”有明顯效果,高端群體就一定“消費得起,愿意去買”。記者了解到,即將推出的機(jī)型主機(jī)只有平常主機(jī)的七分之一大,從鍵盤到鼠標(biāo)全部無線,據(jù)說影音娛樂的品質(zhì),“筆記本絕對無法相比”。
實際上,PC廠商在臺式電腦領(lǐng)域的競爭已出現(xiàn)兩極分化。一部分更注重價格,廠商們拼銷售能力,拼誰更能控制成本;另一部分則是拼設(shè)計、服務(wù)和使用感受,這在聯(lián)想內(nèi)部被命名為“效率營銷”和“價值營銷”。
聯(lián)想集團(tuán)副總裁夏立表示,高端的臺式電腦正在進(jìn)行價值營銷實驗。他舉例說,即將亮相的產(chǎn)品如果定價一萬元左右,過了一年之后仍然會值這樣的價格,絕對不會打價格戰(zhàn)。這樣的“變臉”一旦完成,傳統(tǒng)的臺式機(jī)業(yè)務(wù)將迎來寶貴的增長機(jī)會。
不過,為了將高端路線推行到底,PC廠商必須尋找更加特殊的銷售渠道,“相同的產(chǎn)品,放在中關(guān)村和放在國貿(mào)商城,絕對是兩種感受!甭(lián)想消費臺式營銷總經(jīng)理王忠說。據(jù)悉,聯(lián)想正在考慮的新渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷售、電視銷售或者會員制的方式,百安居這樣的家裝賣場也在考慮當(dāng)中。
夏立表示,聯(lián)想對于新渠道的選擇標(biāo)準(zhǔn)會“近乎苛刻”,目前已經(jīng)啟動了新的渠道整合工作,“渠道商聽到這個事情非常興奮”。據(jù)了解,只要業(yè)務(wù)“保本”,聯(lián)想對高端臺式機(jī)的持續(xù)投入將沒有任何懸念。無論如何,更昂貴的臺式機(jī)最終將離開“讓人汗流浹背”的電腦賣場,也許過不了多久,人們就可以在高爾夫球場發(fā)現(xiàn)它的銷售點。
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