獲評(píng)3次勞動(dòng)模范、2次優(yōu)秀黨員、2次優(yōu)秀員工、4次銷售能手……這諸多榮譽(yù)，是安源管道公司一位叫李明的普通黨員歷年來(lái)工作成績(jī)的見(jiàn)證。
“在營(yíng)銷崗位體現(xiàn)自己的價(jià)值”
2002年1月，24歲的李明從電焊條廠調(diào)入安源管道公司做銷售員，在管道行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的第一線一干就是16年，當(dāng)年意氣風(fēng)發(fā)的帥小伙，轉(zhuǎn)眼已到“不惑之年”�！袄卒h說(shuō)如果你是一顆螺絲釘，你是否永遠(yuǎn)堅(jiān)守你的崗位？我愿做螺絲釘，雖然小，但作用不可估量�！边@是常掛在李明嘴邊一句簡(jiǎn)單平實(shí)的話，也促成了他兢兢業(yè)業(yè)、謹(jǐn)慎細(xì)致、堅(jiān)持原則的工作作風(fēng)。2016年，他成功簽訂一個(gè)6600萬(wàn)元的大單，是公司建廠以來(lái)最大訂單；2017年，他參加大型企業(yè)投標(biāo)5次，獲得銷售訂單1400多萬(wàn)元，發(fā)貨金額5200萬(wàn)元，資金回籠4960萬(wàn)元。
“好的團(tuán)隊(duì)才能干出好成績(jī)”
2014年，安源管道公司調(diào)整營(yíng)銷策略，在全國(guó)設(shè)立了10銷售分部，李明擔(dān)任武漢分部銷售經(jīng)理�！肮緸槲姨峁┝撕玫钠脚_(tái)、好的產(chǎn)品，更有好的管理團(tuán)隊(duì)，我信心百倍。”走馬上任后，他經(jīng)常組織分部銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧、管材管件知識(shí)等內(nèi)容。同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，合同管理方面，嚴(yán)格履行合同評(píng)審程序，降低資金風(fēng)險(xiǎn)；資金回籠方面，實(shí)行個(gè)人貨款終身追究制；工程項(xiàng)目安裝費(fèi)用控制方面，實(shí)行業(yè)務(wù)員項(xiàng)目跟蹤制，協(xié)助完成工程材料計(jì)劃數(shù)十次；控制貨運(yùn)成本方面，嚴(yán)格發(fā)貨過(guò)程動(dòng)態(tài)跟蹤管理，確保公司有據(jù)可依，給業(yè)主帶來(lái)實(shí)惠，促進(jìn)了產(chǎn)品的二次銷售。
“他的努力大家看在眼里”
近年來(lái)，李明勇于創(chuàng)新，勤跑市場(chǎng)，在鹽行業(yè)大范圍拓寬銷售渠道。去年他奔赴北京、上海、武漢等地開(kāi)拓市場(chǎng)，全年出差達(dá)300天。每到一地，他會(huì)先對(duì)市場(chǎng)客戶進(jìn)行細(xì)致分類，然后一頭扎進(jìn)去，潛心開(kāi)展拜訪工作�！懊鎸�(duì)這項(xiàng)看似簡(jiǎn)單，實(shí)則繁瑣的工作，李明總是教我們對(duì)待客戶要像家人一樣，多了解，多交流，客戶滿意了，我們才能安心�！北本┓植夸N售經(jīng)理郭立說(shuō),“之前跟著李明學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的時(shí)候，教會(huì)了我很多東西，對(duì)我現(xiàn)在的業(yè)務(wù)能力有很大幫助，平時(shí)他也會(huì)經(jīng)常關(guān)心我在業(yè)務(wù)方面是否遇到什么難題，會(huì)幫我一起分析并且提供好的建議�！�
“無(wú)論身處什么崗位，職位高低，能力大小，只要態(tài)度端正，做好本職工作，發(fā)揮最大潛能，普通的螺絲釘也會(huì)閃閃發(fā)亮，為企業(yè)作出最大貢獻(xiàn)�！崩蠲魇沁@樣說(shuō)的，也是這樣做的。
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