知了和鳴，綠樹(shù)成蔭。 8月的一天，在江西月池天然礦泉水公司后山上，一抹抹綠樹(shù)青草中間，職工們圍著鉆井，屏住呼吸，一動(dòng)不動(dòng)地盯著鉆眼。片刻后，一股清水被抽水機(jī)抽了上來(lái)，人群中頓時(shí)傳來(lái)興奮的大喊：“發(fā)現(xiàn)新水源啦！再也不怕產(chǎn)量跟不上銷(xiāo)量啦！”這一新水源，將極大提高月池礦泉水產(chǎn)量，為企業(yè)下一步擴(kuò)張發(fā)展提供有力支撐。 月池天然礦泉水公司坐落于萍鄉(xiāng)市蘆溪縣國(guó)家4A級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)——武功山腳下，為萍鄉(xiāng)地區(qū)礦泉水開(kāi)發(fā)最早、生產(chǎn)規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)。對(duì)于月池人來(lái)說(shuō)，幾十年的風(fēng)雨歷程依然歷歷在目。 “一句話(huà)” 催生一座廠(chǎng) 1974年，為了保證井下木材供應(yīng)，萍礦人來(lái)到武功山腳下，建立了萍礦林場(chǎng)，開(kāi)始了種植樹(shù)木的生活。而日常生活用水都是前往林場(chǎng)辦公樓后山的一口小水井接取。1993年，因井下木制材料被淘汰，林場(chǎng)幾十號(hào)人面臨無(wú)事可做的局面。當(dāng)時(shí)，西安水文科研所一名專(zhuān)家正好來(lái)林場(chǎng)度假，在喝了水井中打來(lái)的一杯井水后，立馬驚呼：“這口井的水是礦泉水�。 甭�(tīng)到這句話(huà)，正苦于突破無(wú)門(mén)的林場(chǎng)眾人瞬間靈光一閃：何不創(chuàng)建一家礦泉水公司？！ 于是，他們立即從井中取了一壺水，由專(zhuān)家?guī)靼沧魉|(zhì)檢測(cè)。另一邊，抓緊時(shí)間開(kāi)始調(diào)研論證，并拿起鋤頭、鏟子，開(kāi)始了挖井工作。他們將小井挖成了一口大井，一股股清泉不停從井中涌出，眾人臉上都笑開(kāi)了花。 待水質(zhì)檢測(cè)結(jié)果出來(lái)后，竟然發(fā)現(xiàn)是偏硅酸性，含鈉、鈣、鎂、鋰、鍶、硒、鋅等10多種微量元素，屬低礦化度、弱堿性礦泉水。這下，他們建廠(chǎng)的決心和信心更堅(jiān)定了！ 申請(qǐng)?zhí)降V權(quán)、辦理采礦證、建設(shè)生產(chǎn)線(xiàn)、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、組建隊(duì)伍……一切工作開(kāi)始有條不紊推進(jìn)。強(qiáng)烈的“品牌意識(shí)”，促使林場(chǎng)眾人翻遍古籍，再三斟酌，最終確定了品牌名稱(chēng)為“月池”。1993年7月，一家新生企業(yè)——萍鄉(xiāng)月池天然礦泉水公司正式成立。 “一上市” 驚艷一座城 萬(wàn)事開(kāi)頭難。建立之初，月池公司僅有一條小瓶水生產(chǎn)線(xiàn)，在一間幾十平方米的小車(chē)間內(nèi)作業(yè)，一天僅能生產(chǎn)幾千瓶小瓶水。 為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，月池公司多點(diǎn)發(fā)力，全面加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。他們定做了一塊長(zhǎng)40米、高8米的紅色廣告牌，將其豎立于市區(qū)醒目位置，吸引了大批市民目光；千方百計(jì)爭(zhēng)取到“薩馬蘭奇杯”百城市自行車(chē)賽冠名權(quán)，一段時(shí)間，滿(mǎn)城可見(jiàn)流動(dòng)的“月池”品牌；銷(xiāo)售人員則主動(dòng)出擊，四處進(jìn)行推廣。良好的品牌影響力，加上純正甘甜的口感，讓月池礦泉水迅速博得了廣大消費(fèi)者的由衷喜愛(ài)。沒(méi)過(guò)多久，公司訂單量便暴增，許多商人爭(zhēng)相守在運(yùn)送月池礦泉水卡車(chē)的必經(jīng)之路上，搶購(gòu)貨物……“月池”品牌成功在全萍鄉(xiāng)一炮打響。 1996年10月，月池公司順應(yīng)市場(chǎng)，引進(jìn)大桶水生產(chǎn)線(xiàn)，定位高端市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)萍鄉(xiāng)獨(dú)此一家。但因水價(jià)偏高，消費(fèi)者普遍消費(fèi)不起。月池公司積極對(duì)接市場(chǎng)，推出出租飲水機(jī)、降低定價(jià)等措施，很快獲得消費(fèi)者認(rèn)同，迅速打開(kāi)了大桶水市場(chǎng)。2002年，月池公司又在張家坊建起了第二條小瓶水生產(chǎn)線(xiàn)……“喝來(lái)喝去，還是月池礦泉水好！”搏擊市場(chǎng)20年，不少消費(fèi)者對(duì)月池礦泉水情有獨(dú)鐘。這個(gè)萍鄉(xiāng)家喻戶(hù)曉的本土品牌，也先后榮獲“國(guó)家綠色食品”“江西省著名商標(biāo)”“萍鄉(xiāng)市十佳品牌”等稱(chēng)號(hào)。 “一升級(jí)” 帶來(lái)大飛躍 但到了2014年，市場(chǎng)環(huán)境急劇變化。由于眾多企業(yè)紛紛進(jìn)軍礦泉水市場(chǎng)，搶占優(yōu)質(zhì)礦泉水資源就成為各大品牌戰(zhàn)略布局的重要部分。而月池公司生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備越來(lái)越達(dá)不到市場(chǎng)要求，銷(xiāo)售額急劇下降，公司發(fā)展前景堪憂(yōu)。月池公司當(dāng)機(jī)立斷，多方進(jìn)行調(diào)研，確定了以大桶水為主、小桶水和壺裝水為輔的戰(zhàn)略。2015年8月，投資2800余萬(wàn)元的月池公司10萬(wàn)噸擴(kuò)能升級(jí)項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，購(gòu)置高新設(shè)備，引進(jìn)桶裝、瓶裝、壺裝3條國(guó)內(nèi)一流自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，全力以赴打造現(xiàn)代化生產(chǎn)廠(chǎng)房。 一年后，項(xiàng)目正式建成投產(chǎn)，帶來(lái)了生產(chǎn)能力大飛躍：原來(lái)只有兩條450桶/小時(shí)桶裝水生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)，一到銷(xiāo)售旺季就要每天生產(chǎn)12小時(shí)以上，才能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求；新生產(chǎn)線(xiàn)投產(chǎn)后，每天只需生產(chǎn)8小時(shí)，每班從以前30多人減為8人。之后，他們根據(jù)不斷推出的新品特點(diǎn)，全力抓好銷(xiāo)售這個(gè)龍頭，細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)，以差異化營(yíng)銷(xiāo)模式，有序開(kāi)展立足萍鄉(xiāng)本土、面向省內(nèi)、輻射全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局，先后開(kāi)辟了本省的新余、高安、上高、樟樹(shù)等市場(chǎng)，在南昌成立了辦事處，還開(kāi)辟了湖南長(zhǎng)沙、株洲、湘潭、醴陵、攸縣等市場(chǎng)。 目前，月池公司礦泉水的產(chǎn)銷(xiāo)量已占萍鄉(xiāng)市場(chǎng)50%以上，特別是今年以來(lái),小瓶水、壺裝水銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅猛：1至10月小瓶水銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)55.06%，壺裝水銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)達(dá)149.28%，桶裝水銷(xiāo)量同比也增長(zhǎng)了9.18%，均打破往年同期紀(jì)錄，但產(chǎn)量即將跟不上銷(xiāo)量。在此背景下，月池公司早就在千方百計(jì)尋找新水源。而8月發(fā)現(xiàn)的這股新水源，比2口老井總出水量都多，將徹底解決這一阻礙發(fā)展的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 下一步，月池公司將加大加油站、連鎖便利店、企事業(yè)單位等定制水、廣告水、代加工水的推銷(xiāo)，搶占一切可以搶占的市場(chǎng)。同時(shí)，通過(guò)微信公眾號(hào)、公交車(chē)身廣告、宣傳海報(bào)、路演等多種形式，樹(shù)立企業(yè)形象，推廣產(chǎn)品特點(diǎn)，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展提供有力保障。
上一篇：
發(fā)表、查看更多關(guān)于該信息的評(píng)論
將本信息發(fā)給好友
打印本頁(yè)
